Здесь мы будем говорить о РЕКЛАМНОЙ цене заказчика и посчитаем, сколько требуется потратить денег на интернет рекламу, чтобы заключить один договор .
Итак, условия задачи.
Специализация фирмы: продажа воротных систем, рольставен, шлагбаумов, ораждений. Место нахождения Москва, Московская обл. Рекламная кампания: Яндекс Директ, Гугл Эдвордс.
Задача № 1 Цена клика в рекламной кампании.
Как мы знаем, цену клика в рекламных кампаниях Гугла и Яндекса мы устанавливаем сами. Цену приходится устанавливать так, чтобы она не была слишком низкой, чтобы ваш сайт видели заказчики. И она не должна быть слишком высокой, чтобы не потратить лишних денег. С учетом этого средняя цена клика равна примерно 70 руб. ВНИМАНИЕ! Цена клика, которую вы видете в интерфейсе Гугла или Директа БЕЗ НДС. Фактическая цена 70+ 18%=82,6 руб. за один клик.
Итак 1 клик=82,6 руб.
Задача №2 Цена заявки .
Давайте представим, что сайт очень хороший, с высокой конверсией. И каждый 12-й посетитель звонит вам , или оставляет контактные данные через форму заказа.
82,6х12=991,2 руб. - это цена заявки.
Задача № 3 Рекламная цена договора.
Теперь представим, что ваши менеджеры по продажам очень удачливы, и каждая 10-я заявка превращается в договор. 991,2х10=9912 руб.
Итого рекламная стоимость договора= 9912 руб.
Задача № 4 Задача на тему: почему продажи есть а денег нет?
Представим более-менее стандартную ситуацию. Мы купили что-то за 45000 и продали с маржой 25% за 56250: 56250-45000=11250 руб. ( прибыль с продажи) - 9912 ( рекламная стоимость договора)=1338 руб.
1338 руб.- это прибыль за минусом рекламной стоимости! С этих денег нужно заплатить налог, зарплаты офисным работникам, аренду и т.п.
Что делать, скажите Вы, когда заказчик дороже не покупает, а издержки снижать уже некуда?
Выход есть: Апрего!
Считаем задачу № 4 еще раз.
Рекламная цена договора в Апрего =380 руб (цена заявки)х10=3800 руб
11250 (прибыль с продажи) - 3800 ( рекламная стоимость) = 7450 руб. - это прибыль за минусом рекламной стоимости!
Чистая прибыль с 1 договора увеличилась более чем в ПЯТЬ раз!